So verkaufen Sie Ihre Immobilie – Schritt für Schritt erklärt
Ein Immobilienverkauf besteht aus vielen einzelnen Entscheidungen: vom richtigen Preis über die passende Vermarktung bis zum Notartermin. Wir erklären Ihnen, wie der Ablauf konkret funktioniert – und übernehmen ihn auf Wunsch komplett für Sie.
Wir nehmen Ihnen die Arbeit ab – nicht die Kontrolle
Sie entscheiden, wir organisieren. So bleibt der Verkauf für Sie planbar, statt zur zusätzlichen Belastung zu werden.
Die vier Phasen eines erfolgreichen Immobilienverkaufs
Jede Phase hat ihre eigenen Aufgaben. Wenn eine davon übersprungen oder zu schnell abgehandelt wird, verlängert das meist den gesamten Verkauf.
Vorbereitung & Wertermittlung
- Besichtigung vor Ort und Einschätzung von Lage, Zustand und Ausstattung
- Abgleich mit aktuellen Vergleichswerten aus der Region
- Zusammenstellung der benötigten Unterlagen
- Festlegung eines realistischen Angebotspreises
Vermarktung
- Professionelle Fotos und aussagekräftiges Exposé
- Veröffentlichung auf den relevanten Immobilienportalen
- Gezielte Ansprache passender Käufergruppen
- Koordination aller Besichtigungsanfragen
Verhandlung & Käuferauswahl
- Durchführung der Besichtigungstermine
- Prüfung der Bonität ernsthafter Interessenten
- Preisverhandlung in Ihrem Sinne
- Auswahl des passenden Käufers
Abschluss
- Abstimmung des Kaufvertrags mit dem Notariat
- Begleitung beim Notartermin
- Koordination von Kaufpreiszahlung und Grundbucheintrag
- Übergabe der Immobilie an den neuen Eigentümer
Checkliste: Diese Unterlagen sollten Sie bereithalten
Vollständige Unterlagen beschleunigen den Verkauf spürbar. Wir prüfen mit Ihnen gemeinsam, was in Ihrem Fall konkret benötigt wird.
- Grundbuchauszug
- Energieausweis
- Baupläne und Grundrisse
- Wohnflächenberechnung
- Nachweise über Modernisierungen
- Bei Eigentumswohnungen: Teilungserklärung & Protokolle
- Aktueller Grundsteuerbescheid
- Unterlagen zu bestehenden Grundschulden
Typische Fehler beim Immobilienverkauf
Die meisten Probleme entstehen nicht während der Verhandlung, sondern schon vorher – durch vermeidbare Entscheidungen.
Preis zu hoch angesetzt
Führt zu langer Vermarktungszeit und wirkt auf Käufer irgendwann wie ein Warnsignal.
Unvollständige Unterlagen
Verzögert den Notartermin und verunsichert ernsthafte Interessenten.
Mängel verschwiegen
Kann nach dem Verkauf zu rechtlichen Auseinandersetzungen führen.
Erstbestes Angebot angenommen
Ohne Vergleich lässt sich selten einschätzen, ob der Preis wirklich angemessen ist.
Welche Kosten beim Verkauf typischerweise anfallen
| Position | Trägt üblicherweise |
|---|---|
| Maklerprovision | je zur Hälfte Käufer & Verkäufer |
| Notar- & Grundbuchkosten | Käufer |
| Löschung bestehender Grundschulden | Verkäufer |
| Energieausweis (falls nicht vorhanden) | Verkäufer |
| Spekulationssteuer (bei bestimmten Fristen) | Verkäufer, individuell zu prüfen |
Alle Angaben als allgemeine Orientierung. Für eine steuerliche Einschätzung empfehlen wir die Rücksprache mit einem Steuerberater.
FAQ zum Verkaufsablauf
Bereit für den ersten Schritt?
Wir sprechen unverbindlich mit Ihnen über Ihre Immobilie und zeigen auf, wie der Verkauf in Ihrem Fall konkret ablaufen kann.